Meer weten?
0345-616 888
info@transfer-solutions.com

Software-as-a-Service (SaaS) is in. Of het nu gaat om kantoorautomatisering, boekhouding of personeelsadministratie, in enkele jaren tijd is het voor eindgebruikers de gewoonste zaak van de wereld dat zij dit type applicaties uit de cloud gebruiken. Toch zijn er nog tal van ISV’s die vasthouden aan een traditionele on-premise-aanpak en met de nodige reserves kijken naar het versaasen van hun applicatie(s). De drie meest gehoorde argumenten daarbij zijn:

1. Onze technologie staat een SaaS-aanpak niet toe.

Veel ISV’s zijn ervan overtuigd dat hun applicaties zich technisch niet lenen voor de cloud. Maar dat weet je pas als je het goed onderzoekt. Zo zal het in sommige situaties mogelijk zijn om met behulp van lift en shift een volledige applicatie te laten landen op een cloudinfrastructuur. Dat kan soms wat extra werk opleveren om de applicaties cloudready te maken. Maar ISV’s die applicaties in APEX hebben gebouwd bijvoorbeeld, hebben al veel minder drempels te nemen. Een APEX-applicatie is juist heel eenvoudig te versaasen. Waar het dus om gaat, is om een goede analyse te (laten) doen van de bestaande applicaties en die te gebruiken om te bepalen of en hoe versaasing mogelijk is. Dan kan de conclusie ook zijn dat een SaaS-aanpak niet mogelijk is. Die conclusie is dan in ieder geval wel gebaseerd op een concreet onderzoek.

2. Met een SaaS-aanpak tasten we ons eigen verdienmodel aan.

Het klopt dat de cloud een heel ander verdienmodel met zich mee brengt. Immers, bij een on-premise-aanpak breng je licenties en support in rekening en zorgt de klant in de regel zelf voor de hardware. Met een cloudoplossing bied je een totaalpakket. Toch hoeft dit niet te leiden tot mindere marges of lagere omzetten. In de eerste plaats zijn de hardwarekosten in de cloud veel lager dan bij een on-premise-installatie. Dat is al het eerste voordeel voor de klant en een verkoopargument voor de ISV. Verder vergroot je als ISV je potentieel met een SaaS-oplossing doordat regionale of geografische grenzen minder belangrijk zijn. Massa is kassa. Uiteindelijk zal een gedetailleerde businesscase uitsluitsel kunnen en moeten geven over de voors en tegens van een SaaS-aanpak.

3. We hebben als applicatieleverancier dure licenties gekocht en moeten die dus afschrijven.

Dit kan in een enkel geval voorkomen, maar is niet de regel. Zo biedt Oracle bijvoorbeeld de mogelijkheid om bestaande licenties mee te nemen naar de cloud. Met dit Bring Your Own License-beleid (BYOL) wil Oracle ISV’s stimuleren om de cloud te overwegen als alternatief platform voor hun applicaties.

De cloud is niet langer een hype, maar een realiteit voor iedere ISV. Daarom is het van belang om in ieder geval goed te onderzoeken welke kansen en drempels er zijn. Pas dan kun je als ISV de juiste conclusies trekken.

Voor ISV’s die meer willen weten over het versaasen van hun software organiseren Transfer Solutions en Oracle een speciaal event op 7 september bij Oracle in Utrecht, direct aan de A2. Voor meer informatie en aanmelding: www.transfer-solutions.com/events/isv/

Blog eerder verschenen in Dutch IT-channel

Cloudtechnologie heeft het softwarelandschap de afgelopen jaren ingrijpend veranderd. Voor veel ISV’s leverde de cloudtrend – zeker in het begin – de nodige vraagtekens op. Moeten we mee in de ontwikkeling of kijken we het aan? Wat willen onze klanten eigenlijk en welke mogelijkheden zijn er om met onze applicatie in de cloud te gaan? Inmiddels is duidelijk dat SaaS, PaaS en IaaS steeds bepalender zijn voor de keuzes van klanten en dat er dus heel goede argumenten zijn om je applicatie te versaasen:

  1. Je kunt je marktpotentieel flink vergroten zonder extra investeringen in mensen en middelen. Om een on-premise-applicatie te verkopen, is het nodig om klanten te bezoeken, presentaties te geven en demo’s te organiseren. Voordat het tot concrete afspraken komt, ben je meestal weken of maanden verder. Bovendien is er altijd sprake van geografische beperkingen. Naar het buitenland gaan bijvoorbeeld, kan alleen als je bereid bent om fors te investeren in lokale aanwezigheid. Met een SaaS-applicatie vervallen deze beperkingen. Je kunt klanten, waar dan ook, de mogelijkheid bieden de applicatie een maand lang gratis uit te proberen, zonder kostbare demo’s of presentaties. Vervolgens kunnen ze, als ze dat willen, de applicatie in gebruik nemen, zonder extra inspanningen.
  2. Je verlaagt je operationele kosten drastisch, doordat je de applicatie niet meer hoeft uit te rollen bij de klant. Een traditionele on-premise-uitrol kost tijd en geld. Je hebt medewerkers nodig die voor langere of kortere tijd bij de klant zorg dragen voor installatie, testen en definitieve oplevering. Die activiteiten zijn niet langer nodig bij een SaaS-aanpak.
  3. Eindgebruikers beschikken sneller over nieuwe functionaliteit. Met de snelle ontwikkelingen van dit moment, is het niet langer verantwoord om klanten weken of maanden te laten wachten op nieuwe functionaliteit, enkel en alleen omdat deze bij iedere klant on site moet worden geïnstalleerd. Met een SaaS-oplossing is nieuwe functionaliteit één keer te installeren en kan iedere klant er gebruik van maken.
  4. Je vergroot je eigen flexibiliteit en die van je klanten doordat software snel en flexibel beschikbaar is. Bovendien is een SaaS-oplossing eenvoudig schaalbaar. Klanten betalen naar gebruik. Bij groei zijn nieuwe gebruikers gemakkelijk toe te voegen en bij eventuele krimp weer af te melden. Je voorkomt complexe sizingtrajecten, overcapaciteit en onnodig hoge kosten en je biedt klanten de flexibiliteit die zij anno 2017 verwachten van een softwareleverancier.

De cloud ‘is here to stay’. En daarom doen ISV’s er goed aan zich te oriënteren op een andere aanpak. Een SaaS-benadering biedt verschillende voordelen, met als belangrijkste wat mij betreft een enorme verbreding van je potentieel: met een SaaS-oplossing ligt de hele wereld aan je voeten!

Voor ISV’s die meer willen weten over het versaasen van hun software organiseren Transfer Solutions en Oracle een speciaal event op 7 september bij Oracle in Utrecht, direct aan de A2. Voor meer informatie en aanmelding: www.transfer-solutions.com/events/isv/

De voordelen van de cloud zijn ondertussen al bekend bij veel organisaties: minder beheer- en hardwarekosten, gemakkelijk op- of afschalen en sneller kunnen inspelen op veranderingen. Deze voordelen zijn ook van toepassing op het (deels) verplaatsen van uw databases naar de cloud. Maar wat is dan de juiste optie voor u?

Laat uw behoeften het uitgangspunt zijn
Bewustwording is stap één bij het overwegen uw databases (deels) naar de cloud te verplaatsen. Eerst moet er gekeken worden naar uw behoeften, de opties, de voor- en nadelen hiervan en welke mogelijkheid geschikt is voor uw huidige situatie. De juiste combinatie van on-premise, private of de public cloud is hierbij cruciaal. Welke data is zo gevoelig dat het op uw veilige onpremise-omgeving moet blijven staan? Wilt u uw fysieke uitwijkomgeving vervangen voor een back-up in de cloud, zodat u kosten bespaart op hardware? Of wilt u misschien een test- en ontwikkelomgeving in de cloud, terwijl u uw productieomgeving on-premise in uw organisatie behoudt? Het is belangrijk om goed na te denken over wat u precies wilt. Wellicht wilt u iets doen aan de capaciteit die u meestal niet gebruikt, maar waarvoor u wel betaalt. Systemen worden immers vaak gekocht op basis van de capaciteit die nodig is tijdens piekmomenten. Het is mogelijk slimmer om systemen te kopen op basis van uw gemiddelde verbruik, om vervolgens op te schalen in de cloud wanneer dit nodig is. Zo betaalt u enkel voor uw daadwerkelijke gebruik.

Snelheid en eenvoud met Oracle Database 12c Multitenant
Gemakkelijk en snel schakelen tussen on-premise en de cloud is nu mogelijk met Oracle Database 12c Multitenant: een containerdatabase met meerdere ‘pluggable’ databases. Een database is gemakkelijk even uit te pluggen – als er bijvoorbeeld een back-up gemaakt moet worden naar de cloud – en daarna snel weer in te pluggen. Met Oracle Database 12c Multitenant profiteert u van minimale vertraging, vereenvoudigd beheer, een besparing op IT-kosten maar vooral van extreem veel snelheid. Snellere upgrades, snellere time-to-market, een snellere testomgeving en data is sneller te verplaatsen en beschikbaar.

Uw kennis- en beheerpartner
Mocht u nadenken over uw databases in de (hybride) cloud, dan zijn de Oracle-experts van Transfer Solutions altijd bereid uw huidige situatie te analyseren en advies uit te brengen over de geschikte mogelijkheid voor u. Transfer Solutions heeft 20 jaar ervaring met Oracle-databases, monitoring en beheer. Ondertussen hebben we één van de grootste remote beheer-afdelingen van Nederland. Ook van de nieuwste Oracle Database 12c Multitenant hebben wij unieke kennis in huis.Voor welke (hybride) oplossing u ook kiest, u profiteert met Transfer Solutions van één aanspreekpunt voor uw complete omgeving. Of dit nu on-premise, in de private of in de public cloud is. Wij gaan graag met u in gesprek.

Oracle registerd cloud partner

Nieuws

Meer nieuws

Blog

Meer blogitems

Training & Events

Meer training & events